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HEC Montréal propose entre autres un certificat en vente relationnelle. PHOTO : ANDRÉ TREMBLAY, ARCHIVES LA PRESSE
Question d’un lecteur
«J’ai atterri dans le domaine de la vente business to business il y a un an. J’aimerais aller me chercher une formation dans le domaine, si possible à distance, dans un cégep ou une université. Auriez-vous des pistes?» – Simon
Je vous présente une liste non exhaustive de formations de natures différentes.
HEC Montréal propose un certificat en vente relationnelle. Dans la formation de 30 crédits, le cours optionnel Marketing d’affaires aborde les concepts et pratiques du marketing d’affaires pour les étudiants intéressés aux réalités du marketing appliqué au marché interentreprises.
Des séminaires de quelques jours pour cadres et professionnels sont aussi offerts à HEC Montréal dans le domaine. Par exemple celui sur la négociation en contexte de vente et celui sur l’essentiel des meilleures techniques de vente.
L’Université Concordia offre pour sa part une majeure en marketing avec le cours optionnel Business to business marketing.
L’École d’éducation permanente de l’Université McGill propose plusieurs cours crédités en marketing comme Business to business marketing et Buyer behaviour.
Elle offre aussi la série de six ateliers Consultative Selling Skills.
L’Université Laval propose un programme non crédité en ventes-marketing. Le cours Acquisition de clients décortique le cycle de vente business to business.
Le Centre de perfectionnement de l’École des sciences de la gestion de l’UQAM propose une formation en ligne de 10 heures sur la vente.
Au collégial maintenant, le cégep de Granby Haute-Yamaska offre l’attestation d’études collégiales (AEC) de 48 semaines Représentation commerciale et technique.
Le cégep de Saint-Laurent propose l’AEC Représentation et vente, secteur technologies de l’information. La formation s’étend sur 40 semaines.
Le cégep Marie-Victorin offre la formation spécialisée de 175 heures Vente et représentation commerciale.
Vous avez des questions sur le monde de l’emploi ? Écrivez-moi à mletarte@lapresse.ca
espritavanttout
7 janvier 2013
15h48
Wow!
Merci pour avoir répondu à ma question! Cela est vraiment apprécié! Je suis un lecteur très régulier de votre blogue et je n’en manque pas un texte!
Simon P.
martineletarte
7 janvier 2013
17h41
Merci à vous !
lprovencher
11 janvier 2013
13h49
Voici une approche novatrice…..
Aperçu du Programme Quota®
Quota® – Le Jeu est une expérience amusante, interactive et compétitive qui apprend aux joueurs les cycles de vente de type « commerce à commerce ». Chaque joueur développe des habiletés et des connaissances essentielles de vente tout en jouant… et en s’amusant !
Revendeur au Québec pour Quota, il me fera plaisir de répondre à toute question. Je vous invite également à naviguer sur lehttp://quotasystem.ca/sales-training/quota-francais/ afin d’obtenir plus de détails.
Nous tiendrons une session public le 18 avril prochain au :
Courtyard Marriott Montreal
410 Sherbrooke St. West,
Montreal, QC H3A 1B3