HEC Montréal propose entre autres un certificat en vente relationnelle. PHOTO : ANDRÉ TREMBLAY, ARCHIVES LA PRESSE

Question d’un lecteur

«J’ai atterri dans le domaine de la vente business to business il y a un an. J’aimerais aller me chercher une formation dans le domaine, si possible à distance, dans un cégep ou une université. Auriez-vous des pistes?» – Simon

Je vous présente une liste non exhaustive de formations de natures différentes.

HEC Montréal propose un certificat en vente relationnelle. Dans la formation de 30 crédits, le cours optionnel Marketing d’affaires aborde les concepts et pratiques du marketing d’affaires pour les étudiants intéressés aux réalités du marketing appliqué au marché interentreprises.

Des séminaires de quelques jours pour cadres et professionnels sont aussi offerts à HEC Montréal dans le domaine. Par exemple celui sur la négociation en contexte de vente et celui sur l’essentiel des meilleures techniques de vente.

L’Université Concordia offre pour sa part une majeure en marketing avec le cours optionnel Business to business marketing.

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